1、广告。这是最常用的销售策略,包括电视、网络、广播、自媒体、户外 等等,打广告是营销的最主要手段。不过,对于普通创业者来说,怎么以最少的钱,发挥最佳的广告效应,是一个需要重点考虑的问题。
2、简易推广。发单、易拉宝、横幅、在QQ群、微信群发几个广告,这些都是最简单、最基本的推广模式。商家最常用的是发单,但发单转化率非常低,往往只有百分之零点几,惨不忍睹,经常搞得满地飞舞的广告单,顾客却没有多少增加。发单看起来简单,其实学问很大,需要精心的设计,才有成效。
发传单也要搞点创意
3、满送。这也是常用的促销策略。满30送15,满1000送500;满100送20元优惠券;满1万送最新华为手机MATE10;满30万,送大众汽车;满1000送保险;购物免快递费等等。商家往往把满足条件的额度定得比较高,提升销售量和销售额。淘宝、饿了么、大众点评的店家常用此招。
4、免费。免费是最吸引消费者的,不要钱的东西,谁不想看看呢?用免费的措施,往往会带来人流量大增。但其实,免费的目的不是为了送钱给别人,而是为了吸引人流量,赚更多的钱。
免费措施有不少,包括免费使用、免费试用、免费赠品、免费服务、免费优质环境。免费使用,就是送给顾客了,不要钱。比如某款产品正在进行市调,送给客户使用,顾客只要及时报告使用体验就行。比如最新型的马桶盖;免费试用,是指先给顾客用一段时间,如果不买还要回收。比如试驾,比如获得一年的某品牌轿车使用权;免费赠品,是指一些产品拿少量进行体验。顾客体验很好,就会大量购买。比如某款洗发水试用装;免费服务,是指免费送上楼、免费送到家、免费安装、免费调试、免费清理等服务;免费优质环境,是指给顾客提供非常宜人的环境,却不收费,比如免费WIFI,肯得基免费休息,过夜都行,无人催促。
免费具有最大的诱惑力
5、批发,大量起定。这个比较简单,同时购买大量产品,可以获得批发价,比市场价要便宜不少。比如50件起定,就是按照批发价来的。
6、以旧换新。以旧换新的目的,不是为了买来旧东西再翻新牟利,而是以此种促销手段,让消费者还购买同样的品牌。比如华为手机、苹果手机以旧换新。顾客旧手机换不了几个钱,商家收回旧手机也卖不了几个钱,但是凡是拿旧手机来换的,都要加价买最新款的同品牌手机,增加了销量,巩固了老顾客。
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