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对于电商、O2O等消费类产品，裂变产品的目标是付费转化。通过利益点吸引用户进行社交分享，促活老用户，拉新用户，形成完整的产品闭环。
(1)分享类：即分享后得福利
最常见的分享类是外卖红包，分享后可领取;各种引导分享的签到红包，分享可得。分享类的用户使用门槛最低。
另一种是 转介绍 ，此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如：知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。
群裂变是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如：有书共读和薄荷英语。
具体流程：用户分享海报——几位好友扫码——达成任务要求——获得目标产品。
(2)助力类：即邀请好友帮助得利
助力是比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上优惠等福利来实现。
常见的有电商的砍价活动，火车票抢票的助力加速，助力解锁等。以奖励的类型进行拆分，又可以分为实物类助力，如0元领，促销物类助力，如拼红包。助力的形式以获取活跃用户未目标，用户的参与门槛较低。
以砍价为例， 具体流程：用户发起砍价——邀请多位好友帮砍——好友完成砍价——砍至目标价格。
(3)拼团类：即邀请者与被分享者组团下单享福利
这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。最常见的有1分抽奖团、1元拉新团。拼团的形式为大众熟悉，以直接付费用户为目标，用户的参与门槛较高，适合电商、知识付费等各消费类平台。
拼团具体流程：用户支付开团——邀请几位好友参团——好友参团——拼团成功——以低价或免费获得产品。
(4)邀请类：即邀请者和被邀请者同时得福利
老带新，是裂变的本质，让老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，这已经是标配玩法。常见案例有：各教育平台的邀请有礼，瑞幸咖啡的赠一得一。
(5)分销类：即发展下线赚取佣金
本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金。各大电商平台的cps联盟或外卖红包代理，都属于这一类，适合那些高频或高佣金的行业。常见案例有新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。
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2024-12-25
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