认识达内从这里开始

认真做教育专心促就业

网络营销技巧策略（三）

发布：达内
来源：互联网
时间：2017-12-28 10:00

    13、高价产品凸显主要产品价格合理。有些商家主要商品的价格还是比较高的，一般顾客见到这个高价就会犹豫。但有些聪明的商家就会弄一个比主要商品还要高的次要商品，把这个商品价格标得更高。其目的不是为了把这个商品卖出去赚钱，而是要达到两个目的。其一，是为了提高店铺产品的价位和品位，给顾客以“能标这么高的价，一定有它的原因”的感觉。其二，凸显主打产品价格并不高。当顾客看到高价后面还有一个比较低的价格，功能也不比那个高价的差多少，就会退而求其次点击购买，而这正好达到了商家的目的。
    14、小份零售。有些零售商品如果以大包装来卖，就会显得很贵。比如来伊份。买一斤零食都要七八十元。而且，都是同一品种。而把大包装拆开，卖里面的小包装。七八个达不到一斤，总价只有十几元。消费者感觉既享受了美味，价格又不贵。其实价格是一样的，甚至更贵，只不过给消费者一个便宜的心理暗示而已。而且这种拆开卖的方式，会让消费者有挑选的余地，而不必只吃一两种，甚至十种八种产品混在一起都可以。消费者会觉得各种口味产品都有，心满意足。
    零卖有时候比包装起来卖好

15、到店有礼。有的店推出销售措施，只要消费者到店里来逛逛，立刻有礼物相赠，不管买还是不买。消费者图小礼品，就进店逛逛。所谓拿人手短，吃人嘴软。拿了别人的小礼品，别人再进行推销就不是那么反感了，只有耐着性子听。消费者心理是：“拿了人家的东西，听听也无妨。”听着听着就听进去了，就情不自禁购买了。

<a style='color:blue' href='http://wh.tedu.cn/'>武汉IT培训</a>班

    16、旅游购物店模式。旅游购物模式大家都很熟悉，旅行费并不贵，甚至明眼人一眼就看出是亏本。但是，只要把乘客带到购物店，再抬高购物店产品的价格，导游、司机、旅行社就能赚取回扣，商家也能高价卖货。
    17、超预期。超出消费者预期就会让他们觉得占了便宜，带来了小惊喜。购物、用餐带来了出乎意料的快乐，而这种快乐是额外的，显得更难得。超预期主要体现在三方面。其一，产品超预期。就是你对产品的预期并不高，却得到超出预期的收获，感觉物超所值。比如你本来去吃顿水饺就是填饱肚子而已，饺子上来了一尝，却发现非常好吃，惊喜顿生。其二，赠送实物超预期：比如无偿提供小菜、送加多宝、可乐、送啤酒、送开罐器、送手套、送贴膜、送小玩具等。在买外卖的时候，你经常会发现你没点口乐，但店老板却贴心的送了听可乐，就是用的这种方式。其三，服务超预期，给用户以超出预期的服务项目，比如海底捞，甚至给用户擦皮鞋，替顾客代练游戏等等。
    服务超预期
    18、降低预期。有的广告把产品和服务吹得天花乱坠，给人以非常美好的印象。这就给消费者以强烈的预期，认为这个产品或服务该有多么棒！结果实际感受起来却发现完全不是那么回事，失望顿生，所谓希望越大，失望越大就是这个道理。所以，有时候你降低消费者预期，反而有更好的销售效果。比如，新世纪酒店的广告词是：相约新世纪，聚散两依依。这里并没有吹嘘装潢如何、服务如何，只是一种淡淡的情调。但顾客却在酒店里感受到了超值的酒店服务，这就很容易让人满意。

更多武汉IT培训班相关资讯，请扫描下方二维码

武汉IT培训班