25、上门服务。上门服务,有的甚至是免费的,看起来店家很吃亏,其实店家可以有很多手段让顾客掏钱。比如,免费汽车检查。自己的车子开得久了,谁都不能保证没问题。既然有商家愿意免费上门检查,还不用我把车开到修理厂去,何乐而不为呢?于是商家派人上门。其一,用专门的仪器和正规的服务,给顾客留下“这家公司很正规”的印象。其二,免费检查时,请顾客拍张照片发到朋友圈。顾客得了便宜,自然欣然从之。其三,检查中会发现一些问题。比如空气滤清器太脏、玻璃水不足等,服务人员就建议顾客购买。对于一些模棱两可的汽车问题,修理员往往还故意夸大危险,增强顾客修理的迫切心理。其四,推荐一些店里高附加值的特色服务。就这么简单的上门服务,既解决了商家主动推销带来的顾客排斥,又通过环环相扣的促销策略加强了销售。
26、请影响力人物代言。请明星代言,这一招大企业是常用的。小企业往往请不起大明星,但是,可以请一些地方上有一些知名度的自媒体主播现场直播。也可以请一些地方上的电视台来拍拍片子,主持人在节目中对店的特色娓娓道来。然后把这些片子在店内反复播出,这就显示这家店是知名的,是上了电视的,是有人代言的,档次立刻就不一样了。顾客就会形成良好的第一印象。
品牌代言影响力巨大
27、加大装,加量不加价。有些产品为了促销开发出加大装的品种,比如快餐面面饼更大,肉料更多;牙膏体量更大;包子个头更大,但是价格跟以前是一样的。顾客感觉占了便宜,就会欣然购买。
28、补贴使用。对于某些有大资金支持的产品或应用,公司大力补贴争取消费者,以大资金补贴铺路迅速打开市场。比如快的、猫眼、饿了么、美团等。
29、买流量、买排名、买关键词。一些商家为了能占据流量,花钱买排名、买关键词搜索。在百度、淘宝、阿里巴巴上都可以花钱买排名。流量上去了,自然销量大增。
30、炒作品牌,事件营销。有些商家在网上通过某些事件炒作品牌,打响品牌的名气,达到打响商家知名度的目的。这里炒作的手段很多,什么悬念炒作法、第一炒作法、落差炒作法、借势炒作法等等,不一而足。店家可以制造某些网络轰动事件,然后把品牌切入其中,就可以达到炒作商家品牌的目的。比如餐饮品牌西少爷,就是通过不断的事件炒作在网上发酵,广泛传播,打响了品牌。
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